Casting agentów – jak wybrać najlepszego partnera do sprzedaży nieruchomości?
Sprzedaż nieruchomości to nie tylko kwestia ceny i lokalizacji – to również strategia, komunikacja i zaufanie. Coraz popularniejszą praktyką staje się tzw. casting agentów, czyli spotkanie z kilkoma pośrednikami w celu porównania ich podejścia, stylu pracy i oferty. Jak więc wybrać tego, który z sukcesem przeprowadzi Cię przez cały proces sprzedaży? Oto najważniejsze czynniki, na które warto zwrócić uwagę.
16 kwietnia 2025
By Studio Roman on Canva
Doświadczenie ma znaczenie
Rynek nieruchomości jest zróżnicowany – inaczej sprzedaje się mieszkania w blokach, inaczej domy jednorodzinne, a jeszcze inaczej apartamenty z segmentu premium. Jeśli Twoja nieruchomość ma nietypowy charakter lub znajduje się w specyficznej lokalizacji, warto postawić na osobę, która ma na tym polu doświadczenie. Agent, który zna konkretną dzielnicę czy osiedle, może lepiej ocenić wartość lokalu, przewidzieć pytania kupujących i szybciej znaleźć odpowiednich klientów. Doświadczenie to również liczba transakcji – warto dowiedzieć się, ile nieruchomości doradca sprzedał i jak długo trwa cały proces.
Plan działania, czyli jak agent chce sprzedać Twoją nieruchomość
Dobry agent to nie tylko sprzedawca – to strateg, marketingowiec i negocjator w jednej osobie. Podczas spotkania warto zapytać, jaki ma plan na promocję Twojej nieruchomości. Czy przewiduje profesjonalną sesję zdjęciową, home staging lub wirtualny spacer? Czy ogłoszenie będzie promowane na portalach ogłoszeniowych? Dopytaj, czy – i w jakiej formie – doradca będzie informował Cię o postępach. Transparentność i proaktywność to cechy, które mogą usprawniają proces sprzedaży.
Agent powinien przede wszystkim zrozumieć Twoją sytuację. Dlaczego sprzedajesz? Czy zależy Ci na szybkiej transakcji, a może na maksymalnej cenie? Jeśli ktoś od razu rzuca się do działania, nie dopytując o Twoje motywy, może nie dopasować strategii do Twoich oczekiwań. Dobry pośrednik najpierw słucha i analizuje, a dopiero potem przedstawia plan działania. Sprzedaż nieruchomości to nie taśma produkcyjna – każda sytuacja jest inna i wymaga indywidualnego podejścia.
Styl komunikacji i dostępność
Sprzedaż nieruchomości to proces, który często trwa tygodniami, a nawet miesiącami, dlatego niezwykle ważne jest to, jak agent komunikuje się z Tobą. Czy odpowiada na Twoje pytania w sposób jasny i zrozumiały? Czy jest dostępny, oddzwania, odpisuje na maile i inicjuje kontakt? Doradca, który już na etapie castingu jest “niedostępny” lub zdawkowy w odpowiedziach, nie zmieni swojego stylu pracy po podpisaniu umowy. Warto wybrać osobę, z którą czujemy się swobodnie, która potrafi słuchać i jasno tłumaczyć kolejne kroki procesu. Efektywna komunikacja buduje zaufanie – a to ono jest podstawą owocnej współpracy.
Opinie innych klientów – bezcenne źródło informacji
Zanim podpiszesz umowę, warto zrobić mały research. Sprawdź, jakie opinie agent i agencja mają w internecie. Jeśli widzisz powtarzające się zarzuty, np. brak kontaktu, opóźnienia czy niekompetencję, warto potraktować to jako sygnał ostrzegawczy. Dobrym pomysłem jest też poproszenie o referencje.
Warunki współpracy – nie tylko prowizja się liczy
Wielu klientów przy wyborze pośrednika kieruje się wysokością prowizji. Tymczasem tańszy agent to nie zawsze lepszy wybór. Warto dokładnie przyjrzeć się warunkom współpracy – przede wszystkim co obejmuje zakres usług. Czy agent angażuje dodatkowe środki w promocję? Czy oferuje wsparcie notarialne, pomoc w uzyskaniu dokumentów i obsługę prawną? Czy weryfikuje potencjalnych kupujących pod kątem zdolności kredytowej? Zrozumienie zasad współpracy pozwala uniknąć nieporozumień i daje jasność co do oczekiwań obu stron. Pamiętaj – w sprzedaży nieruchomości nie chodzi wyłącznie o koszty, ale o rezultaty.
Osobowość i „chemia”
Nie da się tego zmierzyć ani zapisać w umowie, ale osobowość agenta i tzw. “chemia” między klientem a doradcą to bardzo ważny aspekt. Będziecie mieć ze sobą kontakt przez dłuższy czas, dlatego warto wybrać kogoś, komu ufasz i z kim dobrze się rozmawia. Pośrednik powinien być empatyczny, cierpliwy, ale jednocześnie pewny siebie i zdecydowany, gdy trzeba będzie bronić Twoich interesów. Jeśli już na spotkaniu czujesz się pomijany, zdominowany lub masz wrażenie, że agent nie do końca Cię słucha – to może nie być odpowiedni kandydat.
By Anya Berkut on Canva
Najlepsza droga do owocnej współpracy
Porównując różnych agentów, zyskujesz szerszą perspektywę oraz poczucie kontroli nad tym, komu powierzasz swoją nieruchomość. Nie bój się zadawać pytań, prosić o konkrety i ufać swojej intuicji – to najlepsza droga do owocnej współpracy.
