Czy samodzielna sprzedaż nieruchomości faktycznie się opłaca?
Wielu właścicieli nieruchomości, rozważając sprzedaż, zadaje sobie pytanie: czy warto współpracować z agencją, czy lepiej przeprowadzić transakcję samodzielnie? Na pierwszy rzut oka sprzedaż bez pośredników może wydawać się korzystniejsza finansowo. Jednak czy faktycznie jest to opłacalne? Przyjrzyjmy się temu zagadnieniu.
28 stycznia 2025

By SydaProductions on Canva
Rzetelna wycena nieruchomości
Jednym z największych wyzwań podczas samodzielnej sprzedaży nieruchomości jest ustalenie odpowiedniej ceny. Właściciele często – zamiast rzetelnymi danymi – kierują się emocjami, co może prowadzić do zawyżenia lub zaniżenia ceny mieszkania czy domu. W efekcie nieruchomość może przez długi czas pozostawać na rynku lub zostać sprzedana poniżej swojej rzeczywistej wartości.
Agenci nieruchomości dysponują nowoczesnymi narzędziami, aktualnymi danymi z rynku oraz wiedzą ekspercką, dzięki którym są w stanie przeprowadzić profesjonalną wycenę. Ponadto dokonując oględzin lokalu, uwzględniają lokalizację, stan techniczny oraz inne kluczowe czynniki.
Profesjonalny marketing
Sprzedaż nieruchomości to nie tylko publikacja ogłoszenia w sieci. Aby skutecznie dotrzeć do potencjalnych kupujących, konieczne jest zastosowanie odpowiednich strategii marketingowych. Profesjonalny agent zadba o:
- wysokiej jakości zdjęcia i filmy prezentujące nieruchomość,
- przygotowanie atrakcyjnego opisu,
- skrojoną na miarę promocję w popularnych portalach ogłoszeniowych,
- dotarcie do bazy potencjalnych kupujących.
Wszystkie te czynniki przekładają się na większe zainteresowanie nieruchomością i możliwość uzyskania wyższej ceny.
Umiejętne negocjacje
Negocjacje to istotny etap każdej transakcji. Właściciel nieruchomości może mieć trudności z obronieniem swojej ceny, szczególnie w przypadku doświadczonych kupujących (np. fliperów). Agenci nieruchomości charakteryzują się rozwiniętymi umiejętnościami negocjacyjnymi, które pozwalają im reprezentować interesy klienta i ustalić najkorzystniejsze warunki sprzedaży.
Oszczędność czasu i bezpieczeństwo
Proces sprzedaży nieruchomości wymaga zaangażowania i czasu. Samodzielne prowadzenie rozmów, organizacja prezentacji czy weryfikacja dokumentów mogą być przytłaczające. Doradca przejmuje komplet obowiązków, dzięki czemu sprzedający może skupić się na swoich codziennych sprawach.
Dodatkowo profesjonalista dba o bezpieczeństwo transakcji, drobiazgowo sprawdzając kupującego (w tym także jego zdolność kredytową) oraz dokumentację.
Czy brak prowizji to rzeczywiście duża oszczędność?
Jednym z głównych argumentów przemawiających za samodzielną sprzedażą jest chęć zaoszczędzenia na prowizji. W praktyce jednak oszczędność ta jest często pozorna. Bez wsparcia agenta pojawia się ryzyko sprzedaży nieruchomości poniżej jej wartości, co może oznaczać stratę większą niż koszt prowizji. Dodatkowo czas poświęcony na samodzielną sprzedaż, a także potencjalne błędy formalne, mogą generować dodatkowe koszty i stres.

By SydaProductions on Canva
Choć perspektywa samodzielnej sprzedaży może wydawać się kusząca, w rzeczywistości niesie za sobą wiele ryzyk. Współpraca z doświadczonym agentem pozwala nie tylko uniknąć problemów, ale przede wszystkim zmaksymalizować zysk i zaoszczędzić czas. Jeśli zależy Ci na profesjonalnym wsparciu i bezpiecznej transakcji, skorzystaj z usług naszej agencji.