Wakacje to czas, gdy wielu agentów łapie oddech, a rynek nieruchomości… premiuje tych, którzy zostają w grze. W tym okresie doradca może działać z mniejszą konkurencją, większym spokojem i bardziej zdecydowanymi klientami. Zamiast uznawać lipiec i sierpień za sezon ogórkowy, potraktuj go jako sezon możliwości.
17 lipca 2025
By Luca Morvillo on Canva
Spis treści
Nie ma tu przypadkowych rozmów ani oglądania mieszkań „dla sportu”. Letni klient to ktoś, kto naprawdę potrzebuje kupić lub sprzedać nieruchomość – przed rozpoczęciem roku szkolnego, przed relokacją do nowej pracy, przed wyjazdem za granicę… Za decyzją stoi konkretna motywacja – a to oznacza realne transakcje i realne pieniądze.
Wielu agentów odpuszcza w wakacje – planują urlopy, wyciszają ogłoszenia, mniej publikują, mniej telefonują… Efekt? Na rynku robi się przestrzeń. A gdy konkurencja śpi, Twoje oferty zaczynają świecić mocniej. Klienci szybciej na nie trafiają, masz więcej odsłon, więcej telefonów – bez zwiększania budżetu na promocję. Ale to nie wszystko! Masz również więcej przestrzeni do pracy własnej – mniej stresu, mniej “bieżączki”, więcej czasu na zadbanie o jakość kontaktu z klientem. To doskonały moment, by spokojnie zbudować relację, która zaowocuje nie tylko transakcją, ale też poleceniem w przyszłości.
Latem zmienia się rytm życia – i to działa na Twoją korzyść. Klienci częściej pracują zdalnie, mają elastyczny grafik, wielu przebywa na urlopie. To oznacza jedno: łatwiej umówić spotkanie, a samo spotkanie trwa dłużej i jest mniej „z doskoku”. Zamiast prezentacji w przerwie lunchowej, pojawia się klient, który poświęca godzinę, by spokojnie obejrzeć nieruchomość, porozmawiać o okolicy i wrócić z pytaniami. Słucha uważniej, zadaje przemyślane pytania i chętniej wchodzi w szczegóły – a to zwiększa Twoje szanse na zbudowanie zaufania.
To nie jest klient, który „jeszcze się rozgląda”. To ktoś, kto ma konkretną datę przeprowadzki. Od września dzieci idą do nowej szkoły, zaczyna się nowa praca lub kończy się umowa najmu. Czas działa tu na Twoją korzyść. Nie będzie on analizował rynku przez trzy miesiące, ponieważ potrzebuje działać tu i teraz. A to oznacza szybsze decyzje, mniej przeciąganych negocjacji, bardziej konkretne rozmowy i większą otwartość na Twoje rekomendacje.
Letni klient często ma za sobą rozmowy z bankiem, decyzję kredytową lub… gotówkę. Takie osoby są nie tylko bardziej konkretne, ale i łatwiejsze w obsłudze. To także klienci, którzy wiedzą, że czas to pieniądz – więc nie negocjują każdej złotówki prowizji, jeśli otrzymują od Ciebie realną wartość.
Letnie ogłoszenia mają tę przewagę, że walczą o uwagę z mniejszą liczbą innych ofert. Nie oznacza to, że nieruchomości latem nie sprzedają się dobrze – wręcz przeciwnie. Profesjonalne zdjęcia, klarowny opis i aktywna promocja potrafią przyciągnąć setki odsłon dziennie, właśnie dlatego, że rynek jest mniej “zatłoczony”.
Inwestorzy nie wyłączają telefonu, bo są wakacje… Przeciwnie – wielu z nich właśnie wtedy szuka okazji. Na rynku uaktywniają się konkretni gracze – z dużym kapitałem i jasną strategią. To często osoby, które:
Lato to czas, gdy każda zamknięta transakcja ma podwójną wartość – nie tylko finansową, ale też motywacyjną. Gdy inni w biurze narzekają na „martwy sezon”, a Ty właśnie podpisujesz kolejny już akt notarialny – czujesz realną przewagę. Dodatkowo, mniejsza liczba spraw pozwala Ci lepiej zająć się każdym klientem. Możesz dopieścić relację, wynegocjować lepsze warunki, zadbać o detale. To buduje Twoją markę osobistą.
Wakacyjne decyzje zakupowe to często najważniejsze ruchy życiowe – przeprowadzka do innego miasta, zmiana trybu życia, powiększenie rodziny… A osoba, który przeszła z Tobą ten etap, zapamięta Twoją pomoc i zaangażowanie. Nierzadko jest to klient powracający oraz ktoś, kto chętnie opowie o współpracy z Tobą przy stole rodzinnym, w pracy, wśród znajomych, dlatego warto włożyć w taką współpracę sporo wysiłku i zrozumienia.
Zaangażowanie latem przekłada się na jesienny wynik. Zamiast startować od zera we wrześniu, masz gotowe leady, aktywne rozmowy i rozgrzaną sieć kontaktów. To nie tylko transakcje “na dziś”, ale też pipeline na przyszłość. Gdy inni dopiero wracają do pracy – Ty masz rozpędzoną maszynę.
By Suteishi on Canva
Nie daj się złapać w stereotyp „lato = sezon ogórkowy”. To, że rynek zwalnia, nie oznacza, że nie działa. Przeciwnie – działa ciszej, ale precyzyjniej. I nagradza tych, którzy nie czekają, aż zrobi się tłoczno, tylko wykorzystują spokój jako przewagę. Zatem działaj, publikuj, dzwoń, prezentuj. Gdy inni odpoczywają – Ty zdobywasz zaufanie i budujesz przewagę. Rynek wynagrodzi Ci to w kolejnych miesiącach.
