Agent nieruchomości na rozdrożu. Dalsze ścieżki rozwoju kariery
Wielu agentów nieruchomości na początku swojej kariery skupia się na uzyskiwaniu jak najlepszych wyników sprzedażowych oraz jak najwyższych zarobków. Jednak po osiągnięciu pewnego pułapu, pojawia się pytanie – jakie są moje dalsze możliwości? W artykule przedstawiamy cztery główne opcje rozwoju kariery, które mogą być pomocne w podejmowaniu decyzji.
26 czerwca 2024
By gremlin on Canva
1. Usamodzielnienie się i założenie własnego biura
Założenie własnego biura nieruchomości to ścieżka, która daje największe możliwości rozwoju oraz potencjalnie najwyższe zarobki. Prowadzenie firmy wiąże się jednak z dużą ilością pracy i wyzwań. Doradca, który zdecyduje się na ten krok, musi liczyć się z koniecznością połączenia zarządzania biurem z aktywną pracą w terenie. Jest to możliwe, jednak wymaga pewnych kompromisów i sporego zaangażowania w różne obszary działalności. Skuteczne prowadzenie własnej firmy wymaga umiejętności zarządzania zespołem, szkoleniowych i motywacyjnych oraz wiąże się z koniecznością ciągłego dbania o rozwój firmy. Poważnym ograniczeniem jest także skala przedsięwzięcia – duże biuro nieruchomości oznacza rezygnację z części etatu agenta i często łączy się koniecznością przedłożenia rozwoju zespołu ponad swój własny.
2. Zostanie liderem sprzedaży lub szefem zespołu w biurze nieruchomości
Alternatywą dla usamodzielnienia się jest objęcie stanowiska lidera sprzedaży lub szefa zespołu w istniejącym biurze nieruchomości. Osoba pełniąca tę rolę nadal zajmuje się sprzedażą, a jednocześnie dzieli się swoją wiedzą i umiejętnościami z innymi doradcami, otrzymując prowizję nie tylko ze swoich transakcji, ale także z transakcji zespołu. Taki model pracy pozwala uniknąć wyzwań typowych dla przedsiębiorców, ale może wiązać się z trudnościami w przekroczeniu pewnego progu zarobków. Ponadto nie każde biuro nieruchomości oferuje tego typu stanowisko, co może ograniczać możliwości rozwoju kariery.
3. Specjalizacja w sprzedaży nieruchomości o wysokiej wartości
Kolejną opcją jest pozostanie na stanowisku agenta nieruchomości przy skupieniu się na sprzedaży nieruchomości o coraz wyższej wartości. Dzięki temu doradca może osiągać bardziej satysfakcjonujące prowizje oraz zyskiwać więcej poleceń, stając się ekspertem w swojej dziedzinie. Ta ścieżka kariery pozwala na maksymalne skupienie się na jednym zagadnieniu. W tej roli można realizować się jako niezależny agent (co wiąże się jednak z pewnymi obowiązkami przedsiębiorcy) lub w ramach współpracy z biurem nieruchomości, negocjując indywidualne warunki prowizyjne.
4. Inwestowanie na rynku nieruchomości
Ostatnią – ale równie atrakcyjną ścieżką kariery – jest inwestowanie na rynku nieruchomości. Agent, posiadając wiedzę i doświadczenie, może zacząć działać jako inwestor, zajmując się flippingiem (kupnem i sprzedażą nieruchomości z zyskiem), wynajmem czy podnajmem. Inwestowanie można łączyć z każdą z opisanych powyżej ścieżek kariery lub skupić się wyłącznie na tym obszarze. Bez wątpienia, będąc na pewnym poziomie eksperckim, należy korzystać ze swoich zasobów i chociaż część wiedzy zdobytej jako agent przełożyć w praktyczne inwestowanie na rynku. Posiadanie własnych nieruchomości na wynajem lub inwestowanie w okazyjne zakupy to sposoby na wykorzystanie swoich umiejętności nie tylko dla klientów, ale i dla własnego zysku.
By Freepik on Freepik
Co wybrać?
Wybór odpowiedniej ścieżki kariery w branży nieruchomości zależy od indywidualnych preferencji, celów oraz możliwości. Każda z opisanych opcji ma swoje zalety i wyzwania, dlatego należy rozważyć, która z nich najlepiej odpowiada naszym aspiracjom zawodowym. Niezależnie od wyboru, kluczowe jest ciągłe rozwijanie swoich umiejętności oraz dostosowywanie się do zmieniających się realiów rynkowych.
